Landing page là gì? Cách làm landing page chạy quảng cáo ra đơn

Landing page là một trang web đơn, được làm riêng để khách bấm vào quảng cáo sẽ "đáp" xuống và thực hiện đúng một hành động, như để lại số điện thoại hoặc đặt mua. Khác với website nhiều trang, landing page bỏ hết menu và đường dẫn gây xao nhãng, chỉ giữ thông tin dẫn khách đến một quyết định.

Tôi làm web cho nhiều người bán hàng chạy quảng cáo, và lỗi tốn tiền nhất tôi thấy luôn giống nhau: trả tiền quảng cáo để đưa khách về trang chủ rối rắm. Bài này giúp bạn hiểu landing page là gì, làm ra sao và tránh được những lỗi đó.

Landing page là gì, nói thật đơn giản

Hãy hình dung bạn bán một loại kem chống nắng. Khách xem quảng cáo trên Facebook, thấy hứng thú và bấm vào. Nếu họ rơi vào trang chủ có 20 mục menu, bài tin tức, sản phẩm khác, họ dễ lạc đường rồi thoát ra. Nếu họ rơi vào một trang chỉ nói về đúng loại kem đó, có ảnh, ưu đãi và ô đặt hàng, họ dễ ra quyết định hơn nhiều.

Trang như vậy chính là landing page. Nó chỉ có một mục tiêu và mọi thứ trên trang đều phục vụ mục tiêu ấy. Vì thế người ta còn gọi là "trang đích" hoặc "landing page bán hàng" khi mục tiêu là đặt mua.

Landing page khác website nhiều trang ở đâu

Hai loại này không loại trừ nhau. Nhiều người dùng landing page để chạy quảng cáo ngắn hạn, đồng thời có website để khách tìm hiểu thêm. Nếu bạn đang cân nhắc ngân sách cho cả hai, hãy xem bài chi phí thiết kế website.

Khi nào nên dùng landing page

Landing page hợp với những tình huống sau:

• Bạn chạy quảng cáo Facebook, Google hoặc TikTok cho một sản phẩm cụ thể.
• Bạn muốn thử thị trường một sản phẩm mới mà chưa muốn làm cả website.
• Bạn cần thu thông tin khách quan tâm, ví dụ đăng ký tư vấn, đăng ký khóa học, đặt lịch.
• Bạn bán sản phẩm "một món một trang" như thiết bị gia dụng, mỹ phẩm, thực phẩm chức năng.

Ngược lại, nếu bạn có hàng trăm sản phẩm hoặc muốn khách quay lại xem nhiều mục, bạn sẽ cần website. Khi còn phân vân, bài thiết kế website giá rẻ sẽ giúp bạn cân nhắc nên đầu tư ở đâu trước.

Cấu trúc landing page hiệu quả

Không có công thức bảo đảm bán được hàng, vì kết quả còn phụ thuộc sản phẩm, giá và quảng cáo. Nhưng một cấu trúc rõ ràng giúp khách hiểu nhanh. Bạn có thể đi theo thứ tự này:

1. Tiêu đề nói về lợi ích

Dòng đầu tiên khách đọc phải cho họ biết họ được gì. Thay vì "Kem chống nắng ABC", hãy thử "Đi nắng cả ngày mà da không bóng dầu". Ngắn, cụ thể, nói bằng ngôn ngữ của khách.

2. Hình ảnh hoặc video sản phẩm

Ảnh thật, rõ nét, thấy sản phẩm đang được dùng. Ảnh quá đẹp mà không giống thực tế sẽ gây thất vọng khi hàng đến tay.

3. Giải thích nhanh sản phẩm giải quyết vấn đề gì

Ba đến năm gạch đầu dòng là đủ. Khách đọc trên điện thoại sẽ không kiên nhẫn với đoạn văn dài.

4. Bằng chứng thật

Đánh giá của khách thật, ảnh khách nhận hàng, giấy tờ chứng nhận nếu có. Chỉ dùng điều có thật và được phép đăng. Bằng chứng bịa ra dễ bị phát hiện và làm mất uy tín.

5. Ưu đãi rõ ràng

Giảm giá, tặng kèm, miễn phí vận chuyển, ghi rõ thời hạn nếu thật sự có thời hạn. Đừng đặt đồng hồ đếm ngược giả, khách rất nhạy chuyện này.

6. Form ngắn và nút kêu gọi

Form chỉ cần tên, số điện thoại, địa chỉ nếu bán hàng. Nút phải rõ việc sẽ xảy ra, ví dụ "Đặt hàng, thanh toán khi nhận". Thêm nút gọi và Zalo để người ngại điền form vẫn liên hệ được.

Sai lầm hay gặp khi chạy quảng cáo

Dưới đây là những lỗi tôi gặp nhiều nhất ở người mới bán hàng online:

• Dẫn quảng cáo về trang chủ: quảng cáo hứa một điều, trang chủ lại nói nhiều điều khác. Khách đi lạc và bỏ đi.
• Trang tải chậm: ảnh quá nặng, nhiều hiệu ứng. Trên điện thoại, chậm vài giây đã đủ để khách thoát.
• Form quá dài: hỏi email, ngày sinh, nghề nghiệp trong khi chỉ cần số điện thoại để gọi lại.
• Quá nhiều lựa chọn: nhiều nút, nhiều đường dẫn ra ngoài khiến khách không biết bấm đâu.
• Nội dung chung chung: "chất lượng cao, giá tốt" nghe giống mọi trang khác. Hãy nói cụ thể.
• Không kiểm tra trên điện thoại: phần lớn khách bấm quảng cáo từ điện thoại, chữ nhỏ hoặc nút khó bấm sẽ làm mất đơn.

Một nguyên tắc dễ nhớ: mỗi quảng cáo nên dẫn về một landing page nói đúng điều quảng cáo đã hứa.

Đo lường: mã theo dõi và cách đọc kết quả

Chạy quảng cáo mà không đo thì giống như đổ nước vào xô thủng. Landing page nên được gắn các mã theo dõi của nền tảng bạn chạy, như Facebook Pixel, Google Tag hoặc TikTok Pixel. Nhờ mã này, bạn biết:

• Bao nhiêu người vào trang.
• Bao nhiêu người bấm nút hoặc gửi form.
• Mỗi đơn hàng hoặc mỗi khách để lại thông tin tốn bao nhiêu tiền quảng cáo.

Từ đó bạn mới quyết định nên tăng ngân sách quảng cáo, đổi tiêu đề, hay sửa lại ưu đãi. Mỗi lần chỉ nên đổi một thứ để biết thay đổi nào có tác dụng. Con số tốt hay xấu còn phụ thuộc ngành và sản phẩm của bạn, nên hãy tự so sánh theo thời gian chứ đừng so với con số bất kỳ nào bạn đọc được trên mạng.

Gói landing page 499.000đ của DBeeTech

Vì nhiều bạn bán hàng chạy quảng cáo chỉ cần một trang đơn giản mà hiệu quả, tôi làm riêng gói landing page giá 499.000đ. Gói này gồm:

• Một trang, một sản phẩm.
• Form đặt hàng và nút gọi, Zalo.
• Tải nhanh trên điện thoại.
• Gắn mã theo dõi Facebook, Google, TikTok.
• Làm theo mẫu có sẵn, đổi màu sắc, logo và nội dung theo sản phẩm của bạn.

Bạn được làm việc trực tiếp với kỹ sư, xem bản chạy thật rồi hài lòng mới thanh toán. Báo giá là giá cuối, có bảo hành và bảo trì kỹ thuật miễn phí 12 tháng. Bạn có thể xem chi tiết ở phần gói landing page, hoặc xem các mẫu để chọn kiểu mình thích ở kho giao diện mẫu.

Kết luận

Landing page là trang đơn tập trung vào một mục tiêu, và nó phát huy tác dụng nhất khi bạn chạy quảng cáo cho một sản phẩm cụ thể. Chỉ cần tiêu đề nói về lợi ích, ảnh thật, bằng chứng thật, ưu đãi rõ ràng và một form ngắn, bạn đã tránh được phần lớn lỗi hay gặp. Nếu bạn đang chuẩn bị chạy quảng cáo và muốn hỏi nên làm thế nào, cứ liên hệ với tôi, tôi sẽ trả lời thẳng.

Câu hỏi thường gặp

Landing page khác website ở điểm nào?

Landing page chỉ có một trang và một mục tiêu, thường để khách để lại thông tin hoặc đặt mua sau khi bấm quảng cáo. Website nhiều trang giới thiệu tổng thể doanh nghiệp, có menu và nhiều nội dung. Landing page bỏ bớt lối rẽ để khách tập trung ra quyết định.

Landing page có cần thiết kế chuẩn SEO không?

Landing page chủ yếu phục vụ quảng cáo trả phí, nên SEO không phải ưu tiên lớn nhất. Dù vậy, nên giữ nền tảng kỹ thuật tốt như tải nhanh, tiêu đề rõ, hiển thị tốt trên điện thoại. Những điều này vừa giúp quảng cáo hiệu quả hơn vừa giúp trang thân thiện với công cụ tìm kiếm.

Một landing page cần có những thông tin gì để bán được hàng?

Cần tiêu đề nêu lợi ích, ảnh sản phẩm thật, vài điểm nổi bật, bằng chứng như đánh giá của khách thật, ưu đãi rõ ràng, form đặt hàng ngắn và nút kêu gọi. Không có công thức đảm bảo bán được, nhưng đủ các phần này giúp khách hiểu và tin nhanh hơn.

Làm landing page mất bao lâu và tốn bao nhiêu?

Nếu làm theo mẫu có sẵn, thời gian thường ngắn hơn nhiều so với website nhiều trang. Chi phí tùy đơn vị làm. Ở DBeeTech, gói landing page là 499.000đ cho một trang, một sản phẩm, gồm form đặt hàng, nút gọi, Zalo và gắn mã theo dõi quảng cáo.